Школа развития отделов продаж

Фото: vologda.tpprf.ru
Школа развития отделов продаж

Продажи как велосипед, если не разгонять - они падают...
Разгоняем колесо продаж на курсе "Управление продажами: перезагрузка 3/3"

Старт - 25 сентября, мы набираем группу

КУРС "УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ:
ПЕРЕЗАГРУЗКА 3/3"

Построй свою систему продаж,
внедрив 20 МОЩНЫХ инструментов управления отделом за 60 дней


Запись, подробности на сайте:

https://vologda.rop-sales.ru

ПРОГРАММА КУРСА:

МОДУЛЬ 1.   

«ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ»15:00 - 19:00

  • Диагностика уровня развития отдела продаж
  • 3 базовые компетенции и 4 стиля управления в продажах
  • Оффер (УТП) бизнеса – что, кому, зачем и когда продаем?
  • Уравнение продаж для управления результатом
  • Работа с отклонениями
  • МОДУЛЬ 2.  
    «ФОРМИРОВАНИЕ И ПЕРЕСТРОЙКА ОТДЕЛА ПРОДАЖ»15:00 - 19:00

  • Проект и процесс как инструменты роста продаж
  • 3 дня менеджером - полевой опыт
  • Выбор модели продаж
  • Рычаг в продажах: ключевое действие
  • План построения/перестройки отдела продаж


  • МОДУЛЬ 3.  
    «ВОРОНКА ПРОДАЖ И СИСТЕМА ОТЧЕТНОСТИ»15:00 - 19:00

  • Ключевые показатели: что, где, как и зачем смотреть?
  • Воронка продаж – превращение в трубу 
  • Ключевой этап воронки продаж: точим оффер
  • Отчет каждый день: рычаг в выполнении плана продаж 
  • Настраиваем сквозную аналитику в продажах


  • МОДУЛЬ 4.  
    «ПРАВИЛЬНЫЕ ЛЮДИ НА ПРАВИЛЬНЫХ МЕСТАХ»15:00 - 19:00

  • 5 основных типажей сотрудников
  • Как сочетать типажи и функции сотрудников?
  • Формируем портрет привлекательного работодателя
  • Формируем поток кандидатов: продающая вакансия
  • Групповой и индивидуальный отбор кандидатов


  • МОДУЛЬ 5.  
    «АДАПТАЦИЯ, ОБУЧЕНИЕ И РАЗВИТИЕ ПЕРСОНАЛА»15:00 - 19:00

  • План адаптации новичка: быстро, точно, до конца
  • Организация продуктового обучения сотрудников
  • Развиваем навыки продаж в команде
  • Индивидуальный план развития руководителя
  • Тренинги и тренеры: как, где и с кем?

  • МОДУЛЬ 6.  
    «СИСТЕМА СТИМУЛИРОВАНИЯ»15:00 - 19:00

  • Фикс, бонус и флекс: пирамида в оплате труда
  • KPI для разных ролей в отделе продаж
  • Командная мотивация: "за" и "против"
  • Конкурсы и рейтинги в отделе продаж
  • Нематериальная мотивация сотрудников
  • МОДУЛЬ 7.  
    «ПОТОК КЛИЕНТОВ И РАБОТА С КЛИЕНТСКОЙ БАЗОЙ»17:00 - 21:00

  • Новые каналы в продажах: Youtube, Facebook, ВКонтакте, Avito, instagram и другие
  • Видеомаркетинг - новый инструмент в создании потока клиентов
  • Создаем пользу клиентам: контент is the King
  • Средний чек: дополнительные и кросс-продажи
  • Формируем систему возврата потерянных клиентов

  • МОДУЛЬ 8.  
    «ВЫБОР И РАБОТА В CRM-СИСТЕМЕ»  15:00 - 19:00

  • Основные функции и результат от внедрения CRM 
  • Типы и виды СRM-систем
  • Внедрение CRM: как сделать правильно
  • Главные ошибки при работе в CRM-системе
  • Выбор адекватной CRM-системы


  • МОДУЛЬ 9.  
    «СКРИПТЫ ПРОДАЖ. САМО-МОТИВАЦИЯ УПРАВЛЕНЦА В ПРОДАЖАХ»  15:00 - 19:00

  • Скрипты - технология против искусства
  • Создаем и внедряем скрипты: пошаговая инструкция
  • Сервисы для работы со скриптами продаж
  • Масштаб мышления и самоорганизация управленца
  • Целеполагание: как прийти из точки А в точку Б












  •  
    По теме
    Инвестиционная энергетическая конференция пройдет в Вологде 9 ноября - Журнал Бизнес и Власть В рамках конференции энергетики и предприниматели обсудят доступность энергетической инфраструктуры, экономическое развитие региона, способы повышения инвестиционной привлекательности,
    18.10.2018
     
    Запись на прием посредством «Электронной очереди» - УФССП На официальном интернет-сайте Управления Федеральной службы судебных приставов по Вологодской области ( www.r35.fssprus.ru ) в режиме опытной эксплуатации действует сервис «Электронная очередь записи на личный прием»,
    18.10.2018
    Череповецким межрайонным следственным отделом Следственного комитета Российской Федерации по Вологодской области завершено расследование уголовного дела в отношении несовершеннолетнего подростка.
    18.10.2018 Следственный комитет
    Михаил Лидский - Культура в Вологодской области В Вологодской филармонии выступит известный пианист, доцент Московской консерватории, лауреат VIII Всероссийского конкурса пианистов Михаил Лидский (Москва).
    18.10.2018 Культура в Вологодской области
    Областная научная библиотека подготовила большую выставку к 100-летию ВЛКСМ - Культура в Вологодской области Книжно-иллюстративная выставка «Комсомол: время идет с молодыми», посвященная 100-летию ВЛКСМ, будет работать с 18 октября по 11 ноября в зале № 12 Вологодской областной научной библиотеки (М.
    18.10.2018 Культура в Вологодской области
    Зауервейд А. Н. Битва под Лейпцигом - Культура в Вологодской области Битва под Лейпцигом (Битва народов, 16-19 октября 1813 года) – крупнейшее сражение в череде Наполеоновских войн и в мировой истории до Первой мировой войны,
    18.10.2018 Культура в Вологодской области
    19 октября в 19:00 в Вологодской филармонии в рамках абонемента «Беседы о джазе с Виктором Радзиевским» выступит известный московский джазовый оркестр «Dixie Providance Band» под управлением Алексея Мельниченко.
    12.10.2018 Журнал Бизнес и Власть
    Елена Никитина. С 12 октября по 7 декабря в Вологодской области состоится ряд концертов при поддержке Министерства культуры Российской Федерации в рамках проекта «Филармония в провинции».
    11.10.2018 Красный север
    На сайте Вологодского областного архива новейшей политической истории появилась возможность ознакомиться с архивными документами и фотографиями, касающимися людей,
    11.10.2018 Красный север
    С 10 по 13 октября прошла в Москве юбилейная 20-ая Российская агропромышленная выставка «Золотая осень-2018».
    16.10.2018 Журнал Бизнес и Власть
       Уже сейчас уделяется пристальное внимание подготовке к холодному времени года всех видов водоисточников, используемых для целей пожаротушения.
    17.10.2018 МЧС Вологодской области